“玉兔呈祥，祥瑞满园”

“逸因琢而精，筑因妙而传，心因静而远”——【瑞园】作为恩施首创人文逸墅社区，恩施首个集花园洋房、叠拼别墅、TOWNHOUSE于一体的高端项目在众多关注者的期待中脱颖而出，一期一批次“瑞吉楼、瑞祥楼、瑞如楼、瑞意楼”四栋花园洋房于2011年1月15日盛大开盘，获得了恩施市场上高端消费群体的认同，开盘当天共完成65套房源的认购，总面价销售额达5163.4992万元，套均总价约79.44万元，突破百万的居所在恩施崭露头角，开创了恩施房地产市场的新纪元。

“祥生于和，瑞贵于精”，【瑞园】是湖北恩施宏城房地产开发有限责任公司开发的第一个高端项目，因此开发公司对项目的每个细节都精益求精、反复推敲，而瑞园正是在这种态度中逐渐呈现出来。

伴随着威风锣鼓的热烈气氛，【瑞园】开盘庆典活动在一片祥瑞之气中震撼上演，8门礼炮齐鸣24响，迎接到场的至尊VIP客户。到场的客户踏上红毯，如一颗颗璀璨的明星般在漫天飘飞的礼花中走过，等待着新年的新居花落自家。1月15日上午10:30分，恩施宏城房地产开发有限责任公司的张良张董事长为【瑞园】项目开盘致辞，表达了对当天到场客户的新年祝福后，宣布瑞园认购活动正式开始，伴随着礼炮的鸣响，第一批6组客户秩序井然地进入营销中心选房，这是瑞园的第一批认购客户，他们的心潮澎湃也代表着其他所有客户的激动，第一位选房成功的客户是一位女士，她选择的是瑞吉楼的一套顶跃，她来过瑞园很多次了，对瑞园的户型非常满意，然而她更加感动于瑞园细致的服务，节日一句简短的问候让她感觉很温暖，正是这样，她觉得信任瑞园，她愿意在这里开始“诗意的栖居”。

“客户所想的，就是我们需要做的”，这是一开始瑞园就秉承的信念。瑞园的工作也因此要做得更精细更出彩：

在时间和空间中博得机会，用速度见证奇迹：

从2010年11月13日开始蓄客到2011年1月15日开盘，不到3个月的时间，完成了外卖场开放，销售人员进场；20天完成400多平方米营销中心的装修任务；一周时间办理VIP卡115张；营销中心正式开放19天后开盘销售。开盘当天到场客户成交率达87.84%。瑞园就是如此在时间和空间中博取机会，兼具了速度与效率，连续创造了诸多奇迹。

流于外表的奢华无法打动内心，生发于内的质感折服了众生：

瑞园，她是恩施的公主，亦或是女皇，被众生仰望，流于外表的修饰，再奢华也会因时间的吹磨而丧失光华。因此在瑞园的每个细节，无论是一个物件的摆放还是一棵竹子的高矮都是经过推敲和讨论方才呈现在众多消费者面前，她供人欣赏，供人品鉴。置业顾问的门岗制度，轮流站岗，客户进门都要微笑说一句：“欢迎光临瑞园”，每一位客户离开的时候都需要再微笑着说一句“谢谢光临瑞园，请慢走”！很多时候就是这样的一个个细节，让高端客户切身感受到一种尊崇感，让他们觉得温暖。也正是每一个微笑，每一句关心的话语，每一条问候的短信，保证了短时间内的蓄客量和客户的精准度，为开盘打下了夯实的基础。

创新的思路带给客户全新的感受：

瑞园的产品在恩施的市场上是独一无二的，配合于产品便需要新的思路和新的销售模式，正是如此，瑞园的创新表现在方方面面：第一次恩施的市场上有了瑞园展示厅，告诉消费者，我们的产品不仅仅是拿来卖的，更多的是拿来展示，拿来品鉴的，它是为数不多的可供典藏的居所；第一次恩施的市场上有了一个营销中心内设置了擦鞋机、雨伞和古筝，这些高档场所的设施和器具在恩施都出现了，为不可复制的软性服务提供了保障；第一次恩施的客户在办理VIP卡的时候能够选择办理A卡和B卡，将选房行为提前在办卡的节点上，让他们的购买更具有保障，同时免去了开盘当天的焦急和拥挤，加快了认购的速度。

“不积跬步，无以至千里”，瑞园谱写的新篇章是每一个辛勤的显格人在一点一滴中逐渐树立起来的，所有的销售人员从到恩施的第一天就未曾休息过一天，销售经理更是为了督促开发商及相关方而彻夜不眠，瑞园的每个人每一分钟度过得都饱满而充实，因为我们想要创造一种愿景：“进出这座园的人，正影响着这座城”，这种影响的根基需要我们来缔造。有句话说得好：“不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力”，瑞园的每一位显格人都将一如既往地努力下去，为下一个新的篇章努力和拼搏。